Q1：自成立伊始，植德一直秉持着怎样的执业理念？在事务所发展等层面，植德都取得了哪些成就？

A：在开始筹划成立植德的时候，大家就在思考：到底该做一个什么样的律所？“体面、专业、合作、进取、友爱”就此延展开来，渐成整个植德律所的气质和文化。其中，最为关键的就是专业至上、成就客户。合伙人们不论单独承接项目，还是组成项目组处理复杂项目，归根结底，讲求的是专业输出的稳定性和高质量，这也是客户最直观感受到的理念落地。

而令人欣慰的是，越来越多、更为优秀的新伙伴陆续加入植德。正是这些新合伙人的加入，让植德的法律服务范围趋于完善，从最初几个比较突出的业务领域，到目前13个领域全面覆盖。因此，植德也实现了既有精专领域加持，又能提供综合法律服务。

虽然目前的成绩只是万里长征第一步，但我们仍可以骄傲地说：前面这几年，植德按照最初设计、制定的制度与理念在往前走，并走得稳健。无论是业务模式，还是发展路径，植德正逐渐长成我们最初所憧憬的、比较理想的律所样态。其中，价值理念的相投和文化理念的融合，可能是我们有幸一起同行的根本原因。

Q2：植德有哪些优势的业务领域？在近一年里，植德在这些领域中主办了哪些极具代表性的项目或交易？

A：从成立到现在，植德的专业定位和业务布局基本没有大的变化，始终围绕公司、金融和资本市场进行打造，我们希望形成一个为客户提供全生命周期的闭环法律服务链条。

关于植德的优势业务，首先提到的便是投融资并购，它从无到有、从弱到强，短短几年已成为植德的代表名片。横向比对上，不管是创收规模，还是合伙人及律师人数上，投并可谓植德的最突出领域；并且纵观这几年的市场反馈、榜单评价，对该领域的表现都给予了较充分的肯定。

同时，资本市场是植德另一突出业务领域。尤其是在植德重组的前三年，由舒知堂、姜涛两位合伙人建立的资本市场部，做出了很大的贡献。记得初创那会儿，资本业务正面临市场低迷的特殊环境。该业务的客户主要是上市公司，往往对律所品牌的依赖度和信赖度会比较高。

但是在两位合伙人的合力引领下，植德于市场和监管的双重压力下突出重围，在A股和港股项目上都有斩获，这对一个刚重组三年的新兴所来说，是非常难得的。今年，植德资本市场部立项已经达到150项；未来，随着多位顶尖合伙人的加入与资本市场部门的融合、点燃、迸发，我们相信，植德在该领域的整体实力将会有一个质的飞跃。

此外，随着金融基金领域市场的强监管和强转型，植德金融基金部也正从传统的资管业务向创新型产品转变，在经历3至5年的转型期后，也朝着成为事务所优势领域的目标持续发力。从专业性角度来讲，植德争议解决、知识产权以及公司合规等业务，也是植德非常有特色并值得期待的领域。

今年颇受外界关注的，是植德主办的两个“首单”项目。一是通过植德金融基金部与知识产权、资本市场的合伙人合作，作为专项法律顾问主办了湖北省首个知识产权资产证券化项目——“首创-湖北租赁湖北省无形资产1-N期资产支持专项计划”。该专项计划采用了“知识产权运营+二次许可”模式，是在现有模式基础上进行的重大创新，是湖北省乃至中部地区探索知识产权ABS融资的破冰之举，储架规模达35亿元，分多期发行。

二是与兴业国际信托有限公司合作，响应国际《生物多样性公约》，植德为我国首个以生物多样性保护为主题的绿色慈善信托提供法律服务，填补了我国在该领域的空白。该项目与中华环境保护基金会合作，通过“绿色+公益+慈善信托”的有机结合，共同打造“兴慈善”绿色慈善信托系列产品体系，旨在促进我国慈善事业及生态环境保护公益事业发展，助力我国绿色环保公益领域的可持续发展。

除此之外，在特殊资产和破产重组领域，植德一直处于行业领先地位，本年度颇为有意义的是，植德参与了五个大中型实业企业的破产重整，其中包括紫光集团的破产重整，行业涉及到无人机制造、碳纤维、数据中心、高端存储等等。能够挽救一系列具有经济价值和市场前景的高端制造企业，是很有收获和成就感的，实业类企业的社会效益和战略价值重大。譬如芯片制造和高端存储，这些被国家定义为卡脖子工程的产业，能够以涅槃重生，顺利走出困境，可能会尽早解决当下国际环境中我国一些领域受制于人的局面。

Q3：植德即将迎来自己的第一个的五周年，未来，植德将在哪些业务领域上重点发力？您计划的五年后的植德是什么样的？

A：就律所战略发展而言，2020年伊始，植德制定了“一五规划”，到2024年年底，是第一个规划的收官之年。可以说，2022年是植德成立五周年，也是“一五规划”的中坚之年，它意味着承上启下，这意味着很多宏观规划都要打开局面。可以说，2022年注定是一个繁忙的年份。

在2022年，植德会根据“一五规划”的整个创收规模以及业务布局，进行细化拆分。另外，按照业务的整体规划，对事务所的管理工作也提出深化和细化的要求。近五年，创始合伙人和管委会成员承担着更多的管理工作，但从一家有着宏大愿景的律所出发，未来的管理精细化、科学化和体系化，是必须不断完善的。

就律所业务发展而言，目前，植德的投融资并购和资本业务在市场上的表现已很亮眼，而其他一些领域的市场容量仍有待扩充。也就是说，植德的业务布局已经比较完整，但各版块的实力有待整体提升。比如争议解决领域，目前整体创收在全所占比还可以进一步提升，按既定目标发展，将来至少要占到创收规模的1/5乃至1/4，另外也会着眼于引入业内声望更高的合伙人加盟。

而所内各领域也会发掘新的交叉合作，在业务焦点上进一步细化。比如，结合资本市场近期违法违规行为及相关诉讼增多、客户需求增大等背景，近期，资本市场部与争议解决部成立了“证券争议解决”小组。虽然小组才刚成立一个多月，却已至少新增两个上市公司虚假陈述的标志性项目，效果还是立竿见影的。

关于10周岁的植德，我们希望她初心还在：坚持最初的理念和价值，去证明发展的大方向是正确的，并阶段性取得成功。通过制度设计，我们尽可能去规避当下律所管理中普遍出现的弊病，期待届时发展到一定规模，同样的问题不会在植德身上重演。

我们同样期待，植德依然保有目前的市场口碑。也就是说，不管客户、同行，还是第三方机构，对植德的认知一直是朝气蓬勃往上走的，她毫无躺在功劳簿上的倦怠心态。我们相信，不管那时大家的真实年龄是几岁，植德人始终是一群充满朝气的 “年轻人”。

苏世民说：“做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。”从更长远规划上，植德将厚积薄发，努力成长为一家“百年老店”，成为立足于中国、放眼国际的伟大律所。

Q4：对于客户、合伙人和律师来说，植德的吸引力在哪里？

A：

于客户：

植德吸引客户的特质，最首要的一定是专业。目前法律服务市场竞争激烈，靠所谓资源、关系去赢得客户青睐的时代渐行渐远，所以，专业一定是所有律所和律师的立身之本。其次是敬业，对客户的需求积极反馈、及时响应。对合伙人来说，就是亲力亲为；从律师的角度来讲，就是踏踏实实。

其中，植德的一体化制度，有效保证了律师在服务客户时，不会因为跨部门、跨领域的组合，而消减掉整体的专业性。就好比，打仗的时候会变换阵法，但无论是每一个小方阵，还是集合成一个大方阵，作战能力都一直保持高水平：当单独带队时，每位合伙人的专业能力便是保障；当组成方阵协同作战时，作业团队本身的战斗力、凝聚力依旧很强。

于合伙人：

我们总在想，植德对合伙人们有怎样的吸引力？那也许是，选择加入这儿的合伙人是一群有创业理想的人。

今年有一部很火的电视剧《觉醒年代》，剧中展现了一群伟大的人，他们敢为人先，对该相信的信念、所坚持的道路勇于去探索、去追寻。有个评价印象很深：他们说着“我们一定会胜利”时，其实并不知道真的能够成功。

这境况与我们有相似之处——植德吸引到的，也是一群有信念的人，大家抱持着做点事情的理想和情怀聚到一起、创业出发。他们期待，不辜负律师的职业使命，能为事业、为行业做点不一样、有意义的事。

我们原本认为，一体化对于年轻、刚起步的合伙人，可能更有吸引力些。但后来我们发现并非如此，当一些资深合伙人发现，这个平台能实现自身的职业理想和信念追求，便会毫不犹豫选择加入，创业的激情其实无关年纪和地位。

律所始终是一个人合的平台，植德也期待每位合伙人认同这样一份价值理念，且不论未来取得多大成就，都能一如既往坚定支持这个理念。

于律师：

最首要的是品牌美誉度，近五年来，植德的价值和文化已在法律服务市场打下深深烙印，很多优秀的年轻律师会主动搜索和询问：在植德工作是怎样一种体验？植德能给到他们怎样的未来？

植德内部的理念文化也是吸引律师扎根的原因。在加入后，他们会真切感受到制度点滴中渗透出的友爱、温度和力量。在植德，每个人在做好自己的同时，也被鼓励在规定领地外，多做一些实务尝试，多做一点社会贡献。

律所是人才高流动的地方，植德虽一直会有人员流动，但横向来看，人才流失率是很低的。这与植德的开放程度密不可分，从公开透明的上升渠道，到完整规划的培训体系，都是开放程度的体现。

值得一提的是，在植德，合伙人对其所带教的律师都倾囊相授，没有任何藏着掖着的。不仅在专业知识、实务技能上毫无保留，还包括具体客户开拓、维护、签单等等等，而这在业内一些合伙人看来会比较敏感。比如，一个项目启动了，合伙人们会从教报价开始，让律师全流程参与到第一线。因此，合伙人的每个项目收了多少钱、与客户及关联部门做了哪些沟通，律师们都一清二楚。

在植德看来，每位律师的成长路径最终都是合伙人，那么作为合伙人应做的每一点一滴，对律师都应该是开放的。

Q5：通过自身的发展、成长，植德希望为律师行业带去些什么？

A：我们不敢妄自吹捧，但至少从与很多同行的交流来看，目前植德走的路是正确且正向的。

植德在作业层面是高度的公司制，但在分配层面是兼顾了公司制与合伙制的制度优势。我们的跨部门合作的程度和认同，应该是业内一体化做得比较彻底的，但在分配机制上，还是充分尊重多劳多得原则，毕竟制度的设计要顺应人性。

植德代表了业内一条新的路径，把它延伸出去，我们希望为行业带去些借鉴和启发。所以，每当同行提出交流时，我们没有任何犹豫，这源于大家骨子里就认定的：如果这条路，我们认为是对的，别人也认为是对的，那便该毫无保留地分享。

随着植德的发展越好、声望越高，希望与之成正比的，是植德未来正向的影响力随之增大，愈发有助于整个行业的健康发展，有助于律师社会声誉和公益角色的提升，这便是我们最大的愿望吧！